盛大:八年打造中国网游
创造了中国网游业的盛大,转眼已经8年风光。这8年时间,除了当中1年因为主动转型免费模式失去了第一的位置,其余7年均是网**业的“冠军”。持续领跑的盛大,从开创中国网游业到为网游业定制规则,再破再立,引导行业上升,给人颇多启示。
独自开始,从零到十亿
盛大不是第一家作网游的企业,但却是第一家做成功的企业。网络归谷的创立是盛大第一次尝试,然而互联网的寒冬却给了盛大另外的机会。2002年,独具慧眼的陈天桥看上了《传奇》,并凭借敏锐的商业嗅觉,用最后的50万人民币拿下代理权。
《传奇》模式基本上成了后进企业做网游的教科书。而随着《传奇世界》、《梦幻国度》的自主研发,与韩国人官司的彻底胜利,盛大迅速掌握游戏知识产权的主动权,收入也从几乎为零的起点迈入了年收上十亿元的企业,创造财富神话。
谋定后动,从十亿到零再到三十亿
盛大很快打破了自己创造的网游模式1.0。这次的勇气比之前更甚。面对着十亿年收入的“巨大诱惑”,轮到谁都难下这果决的一刀。但是,盛大依然做出了“痛苦的决定”,在05年底宣布全部游戏免费运营,按增值服务收费。
勇气来自于底气。据一些盛大员工回忆,在转型开始的前一年,盛大就已经在《传奇》等游戏中尝试双倍经验、创天关等增值服务和活动,而且在《泡泡堂》等免费休闲游戏中积累经验。所以这一次的自破自立可谓谋定而后动。
收入回到零,但是迅速恢复增长,整整七个季度拉出阳线,一年多时间翻了一倍多,开始向一家年收入三十亿的企业冲刺。
四辆大奔 三十亿以外的大市场
成功转型的盛大巩固了“冠军”王位,下一步怎么走成了业界关注的焦点。7月份的Chinajoy上,会场外的四辆大奔与陈天桥在会场内的“游戏全民化”遥相呼应,昭示这次盛大是来真的。不久之后10月份的网博会上,参与“三大计划”签约仪式的御风行老总廖连慎从盛大领导手中接过了一辆奔驰模型。后来他透露,他就是Chinajoy上坐奔驰车去盛大与陈天桥面谈的一份子。四辆大奔,不仅仅是千金买马骨的诚意,更是盛大实干与巧干的见证。一片四辆大奔载出了网游界的新天地。
在盛大2007年Q3财报中,“三大计划”的第一个投资对象《风云》做出了贡献。盛大之于网**业的价值,在这些数据变化上凸显出来。盛大觊觎的,已经不仅仅是划给他的那块小市场,而是整个中国网游的大市场。
一个没有对手的盛大,不是因为他消灭了对手,而是因为他让对手为自己所用。这将是一个非常可怕又可敬的盛大,也是八年盛大持续夺冠、创造中国网游大市场的真正原因。
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