赵佳：从游戏市场的机会和困局看未来行业发展

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1月29日消息，17173总经理赵佳女士在2016年台北电玩展上进行了名为《从大陆游戏市场的机会和困局看未来的行业发展》的演讲。

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从右到左为：台北电脑公会电玩展施文正经理、台北电脑公会电玩展总经理吴文荣、17173总经理赵佳、台北市电脑商业同业公会总干事杜全昌

在演讲中，赵佳女士谈及目前中国大陆游戏市场所面临的问题和困局：包括人口红利的消失，整个手**业利润率极低、同时中国大陆移动游戏本身同质化严重的突出问题……而随着以上问题的日趋明显，投资人对于移动游戏行业的热情也在逐步降低。

针对以上问题，赵佳女士提出名为“超游戏”的概念，即将游戏作为一个超越游戏本身的文化产品去培养，也就是我们常说的如何去做好一个优秀的IP ，从而在多种娱乐方式上，实现产品的价值。

赵佳女士同时发表了对游戏行业未来的看法，包括了三个“超越”：第一是超越游戏本身的界限，从多个角度去养活一个IP，从而形成自己独特的细分市场；第二是超越设备，不应该将用户绑在一个固定的平台上，而应该从更多的平台出发，让游戏成为更好的文化产品；第三超越场景的限制，让用户在不同的场景中都能获得娱乐的体验。

同时，针对目前火热的AR/VR领域，赵佳女士也提出了自己独特的看法，她提到VR目前受限于设备，此时在AR上来实现虚拟和现实的互动，当下来看也许是一个更好的选择。

以下是17173总经理赵佳女士演讲全文：

中国大陆移动游戏的人口红利几乎消失

整个大陆的游戏市场，在蓬勃发展的同时遇到了非常多的困难。而这些困难在这两年达到了前所未有的地步。为什么要去看这个困难，因为它有可能是其他地区市场的未来，或者是其他市场可以避免的。

大陆的游戏市场，从2001年到2009年，走过了整个客户端游戏从出生到壮大的过程，我们知道网页游戏在短短的5、6年的时间里，从高潮走到整个行业的困局。手机游戏在短短的3年时间里，也同样出现了困局。

中国大陆移动游戏用户的增长是在放缓的，大陆手游的人口红利已经几乎吃尽了。已经不能通过扩大用户规模来增加营收了。我们可以看到移动应用商店的数量增长几乎为零。对于大陆这个庞大的市场而言是一个非常奇怪的事情。

所有的运营商都面临着用户教育成本极高，获取成本极高，一些小的发行商几乎发行不起游戏的情况。首先你要搞定渠道，而单用户的引入成本超过了这个用户在游戏中给你产生的价值。

手**业的利润率极低

同时整个行业利润率极低。很多人说这不可能，每年都有好几个流水过亿的游戏。在客户端游戏时代，一个研发商的平均利率在40%左右，一个运营商毛利率超过80%，但实际上到今天，整个大陆地区发行商的毛利率平均水平大概在10%左右，CP不赚钱，钱都被发行商分走了。现在发行商和研发商之间的分成率已经达到了前所未有的高度。发行商的钱全部都贴给渠道了，渠道也不是很赚钱——大渠道因为垄断可能是赚钱的，但绝大多数的渠道是不赚钱的，钱去哪里了？全部都贴给公会了。

公会是个什么？公会是利用渠道便宜的打折包，去吸引用户，然后人肉去拉用户的组织。打折包在中国手游市场里，是一个非常流行的现象。用这种方式去吸引用户，可以想象这个行业处在什么状况下。相当于说，为了能够让玩家进入到游戏中，我们提前透支了未来的价值。

网易的《梦幻西游》他是中国唯一将游戏以七折的方式供给渠道的，但是大部分游戏都是以五折的方式，甚至更低的折扣供给渠道的。