恺英网络董事长王悦发表高峰论坛演讲

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2012中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛于7月25日在上海浦东嘉里大酒店举行，来自数码互动娱乐领域的高端嘉宾和企业代表齐聚一堂。17173将在现场带来全程实时报道。

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【王悦——上海恺英网络科技有限公司董事长兼首席执行官】：各位领导，各位朋友，大家下午好！

这次的主题是突破。我们公司08年成立，09年时候我们做了第一款社交游戏，11年时候做了第一款网页游戏。在游戏这一块积累的经验也不是很多。但我们在第一款社交游戏和第一款网络游戏做的时候都取得了非常不错的成绩。所以我今天可能分两部分来讲我的PPT。一个是恺英网络突破的总结。第二部分讲我们公司的案例。

回顾Chinajoy的10年，看到网游市场的大转折。第一次是01、02年传奇时代，点卡时代成为了销售的高峰。当时所有玩网游都需要买点卡时来消费。05到06年征途模式改变了这个玩法。玩家不需要买点卡，通过模式上的突破来取得非常大的增长，也带来了大批网页游戏的玩家。08到09年时候网页游戏出来了，包括社区游戏，解决了一个重要的问题就是市场的推广和流量的来源问题。然后再次托起了网游的市场。

我们08年成立时候开始做了小游戏网站。小游戏网站时候积累了大量的用户，包括数据，每天有几百万的流量。但到09年4月份时候看到身边的朋友都在玩农场这样的游戏。觉得社区游戏行业非常不错。身边以前从来没有玩过游戏，或者从来没有用过电脑的人都开始为了这款游戏去买了电脑，学会怎么操作，半夜还上网玩。所以09年4月份觉得这是一个不错的行业，4月份开始做了第一款游戏。叫摩天大楼。从4月份开始做，到7月份上线。经过几个月的时间这款游戏总的用户突破了1个亿。其实我们在增长过程当中没有花一分钱的推广费用。在网页之前的情况来看不太可能。

恺英网络董事长兼首席执行官王悦

这款游戏奠定了我们进入游戏行业的基础。11年7月份时候社交游戏可以很快地取得海量用户，但有一个问题，每个用户消费能力，贡献的UP值很低。虽然有庞大的用户，最高峰时候摩天大楼每天有1500万用户在玩。但贡献的收入和传统的网游客户端或者是网页游戏相比差很多。所以11年7月份我们觉得网页游戏这一块应该不错。后来成立了一个项目组，大概20来个人开始做了第一款游戏，蜀山传奇。经过三个月的研发，第一个月的收入过了1千万，第二个月收入过了3千万，之后还高速增长，今年上半年时候腾讯也发布了一条新闻，关于恺英单月从腾讯开放平台的分成超过2千万。对于我们公司来说这两个是非常重要的点。09年4月份我们进入了社区游戏行业。11年7月份进入了网页游戏行业。这对公司来说是两个重要的突破。

这些突破都是有原因的，我们总结了一下何以突破：第一点，速度与执行力。一开始十来个的小公司根本没办法和传统的网游公司抗衡。我们有的是速度。我们的速度非常快！可以每天专注于做一件事情。包括社交游戏、网页游戏也好。每天都在钻研这款产品，所有的精力和决策非常快。第一款社交游戏和网络游戏只花了两个月时间，这在行业内应该说速度非常快。

第二个是优秀的人才和团队。大家会问企业的核心竞争力是什么，对游戏公司来说是产品，我们对人才非常地重视。从第一款社交游戏成功以后就开了多款产品，其中有些做得不是很好。但只要觉得这个团队内的人员非常有激情，非常努力，团队的凝聚力很强，我们愿意持续地去投入。我觉得人才的积累和培养对公司来说最有价值。

第三个，数据的支撑。为什么第一款游戏能够成功。因为之前做了3839的小游戏平台。每天有一个统计数据。可以看到几百万流量都在玩什么样的产品。所以一年里有一款游戏一直排在前几名里，觉得这个数据是经过论证，是真正用户喜欢的。所以加入了很多社交的元素，通过三个月的打造磨合在人人网发布，从而被客户认可