西山居副总裁孙红印：在西山居的12年，只做了这一件事

【17173专稿，转载请注明出处】

由西山居研发，西山居与盛趣联合发行的武侠MMO手游《剑网1：归来》在近期正式于全平台开启不删档不限号测试。

其实在国服上线之前，《剑网1：归来》就已经抢先在越南上线，并且拿下越南App Store免费榜与畅销榜双榜第一，全渠道收入第一等成绩。

这款游戏为什么会在越南这么火爆？它背后都有着怎样的故事？借着这次《剑网1：归来》国服上线的机会，17173采访到了深度参与《剑侠情缘》系列IP业务的西山居副总裁孙红印先生，与他聊了有关《剑网1》的过去，现在，以及未来的计划。

西山居副总裁 孙红印

中国版的传奇，每9个越南人中就有1个玩过剑侠情缘

17173：孙总当年加入西山居是基于什么样的契机呢？在西山居主要负责哪些业务？

孙红印：其实我加入金山的时间比较早的了，我是1998年就加入金山的，当时是参与金山词霸的开发工作，但是由于对游戏还是比较热爱，所以等到公司内有机会去做游戏开发的时候，就毅然转入到游戏开发这个方向。

我没加入金山之前我就开始在玩剑侠情缘的单机版，进入西山居的时间大概是在2009年的年初，到现在为止整整是一个轮回，12年的时间。我觉得在西山居是我能够把自己的游戏兴趣和自己的职业结合的最好的一个地方。

这12年的时间我基本上都有深度参与剑网1，剑网2，然后再到剑侠世界，还有所有越南的海外剑侠情缘端游业务，和经典剑侠的产品都有非常多的故事以及不一样的感情。

17173：你个人当初参与了《剑侠情缘网络版（剑网1）》的哪些工作？有哪些什么印象深刻的故事与经历？

孙红印：担任研发运营负责人的职位。研发这一块基本是组织研发把玩家需求的版本内容在每个月能够去规划并制作出来；对于运营来讲，我们就是要组织非常多的一些线上/线下的活动，让玩家能够在游戏中感觉到这种竞争和对抗。

比如2011年的时候，我组织了第一届中国vs越南的玩家对抗赛。当时的比赛场地就是在我们办公室的楼上。当时从越南那边大概来了10多名玩家，国内也来了10多名玩家。那是中国和越南玩家第一次面对面的对抗。我觉得这个比赛对于当时两边玩家群体的影响还是非常大的。这样的比赛我们也在后面坚持了很多年，最近由于疫情就暂停了。

我现在还记得当时有一位越南女玩家，她是从德国专门买机票来珠海参与那场比赛。我发现虽然我们的文字完全不一样，但是大家对于武侠文化的认可，尤其是游戏作为一种文化的载体，他们在玩游戏的时候根本都不需要翻译，各种策略对抗，相互之间交流，职业搭配，五行相克，怎么打好群战，双方都打的非常漂亮，真的是很不一样的一个感觉。

17173：从端游到手游，《剑侠情缘网络版》这个IP为什么会一直在越南如此受欢迎？

孙红印：一个是历史原因，我们是当时第一个在越南市场上做本地化的产品。VINAGAME的老板阿明在那个时候想拿一些产品到越南本地去进行运营的时候，他发现韩国的产品太贵，他拿不起，然后自己在中国找，转了一圈也没有合适的产品，后来他在北京碰到了雷总（雷军）。

合同敲定后，他就开始派了大量的人员来珠海公司进行前期的一些运营准备，玩我们的游戏，并把游戏中的文字都翻译成越南文，其实这些背后的工作都是非常非常多的。西山居当时也被越南合作伙伴的敬业精神深深打动，双放一起精诚合作完成了这款产品。

↑越南网吧里皆是剑侠情缘↑

2005年在越南上线的时候，《剑网1》创造了越南的一个奇迹，当时越南所有网吧有80%的人都在玩这款游戏，那个情况有点相当于《传奇》在早期的中国网游市场，《剑侠情缘》在那边算是一个国民级的顶级IP，后来他们也持续代理了我们的《剑网2》和《剑侠世界》。

所以我们到越南之后也有一种回家的感觉，到处都是我们自己的剑侠情缘游戏玩家。越南总人口9000万人，我们游戏的累计注册的账号超过了1000万，相对于9个人中就有1个人玩过我们的游戏。基于移动平台的这种便利性，这次《剑网1：归来》在越南也取得了辉煌的成绩。

17173：当年阿明没有游戏运营的经验，他是如何打动你们将《剑侠情缘网络版》授权给他的？

孙红印：我觉得雷总的眼光还是独到的，他能看到这个年轻人身上有一种不一样的气质。可能缺乏运营经验，但是他有一种想把这件事情做好的状态和决心。用雷总的话说就是叫：种善缘得善果。

17173：《剑网1》当年在越南取得了相当耀眼的市场成绩，《剑网1：归来》的越南版与即将正式上线的国内版本有怎样的区别？

孙红印：我觉得还是有一些文字描述上的一些区别，但是这种游戏的本质的玩法节奏，包含游戏整体的社会架构设计，还有画面这些部分相似度在百分之九十九以上的。

差别主要在于比如在答题里的一些题目，我们用的是中国的诗词，这些东西在越南是无法本地化的，就会用他们的越南文化的经典知识来代替。

原汁原味保留经典端游玩法，专门服务有怀旧情感的玩家

17173：《剑网1：归来》和经典端游《剑网1》相比，在玩法和属性方面保留了哪些经典元素？

孙红印：我觉得首先是从视觉和听觉上。其实我们也想过重制，我们的美术团队还试做了一版角色重制，后来感觉不对又全部砍掉了，我们最后觉得还是原汁原味画面的更好。

再一个是场景，原来地图的场景其实是现在的3~5倍大，但是我们会把非常独特一些场景建筑保留，其他的部分做压缩。此外，游戏的背景音乐，也进行高清重制。

我们还做了很多减肥的操作，将原来有8个G的客户端，做了一些技术化的操作之后，现在客户端只有1个GB的大小，这在目前的MMORPG里面已经算非常小的，我们如果做分包的话，其实首包只有400多MB。

第二个从核心玩法方面，《剑网1》为什么能够坚持18年，并且能够在越南也那么火爆，讲通俗点，大家其实是以帮会为单位构成了整个社会生态的结构，不是说我自己一个人，我孤胆英雄，我自己服务器排行第一就可以，而是你需要一个组织，大家去参与的集体荣誉感。

这跟我们游戏自己本身的设计是相关的，我们用了2D的技术，又用一些2019最新的引擎之后，我们可以做到百人同屏不卡，这也是目前的3DMMORPG很难逾越的一个槛。

2D的画面虽然没有3D那么华丽，但是他能够体验到那种配合与合作的快乐，这是那种人数少的时候，那种感觉是很难够很难能够做到的。

最后一个就机型适配，我可以保证它应该是我们同类型游戏里机型适配上做的最好的。

我们在越南市场上Top300的手机，都全部做到适配，因为越南的整体的手机机型会比国内要低一些，我们都做过机型试配的这种测试以后，还能够做到非常好的在线，我觉得在这一块上，我们还是投了非常多的精力去把它做到了极致。

17173：您刚才也提到《剑网1：归来》对当年端游的画面进行原汁原味的保留，这对新玩家的吸引力会不会弱一些？

孙红印：我们也考虑过这个问题。其实在立项之前我们也去做过调查，发现大家对画面自己本身的这些相关的一些需求点反而是最少的，最多的是五行有没有？战场还在不在？装备是不是随机？能不能做自由交易？

其实在行业内也有很多这种做了重制，反而还不如以前的，就是老玩家也不买单，新玩家也买不了单。

后来事实证明，我觉得每一代的产品都有它自己所需要承载的历史使命，我觉得《剑网1：归来》承载的历史使命就是让这些喜欢原汁原味的这些玩家，包括对传统游戏感兴趣的年轻玩家他们能够进来。

当然，我们应该还有下一款产品《剑侠世界3》，其实就是刚才跟你讲这个点是非常吻合的，它也是剑侠情缘系列的IP，但是他用了3D自由视角，这款产品的用户比较偏年轻化。

17173：在一些属性，数值方面的设计，手游是完全延续端游版本的内容吗？比如之前的端游里的攻略，还能继续在手游版中使用吗？

孙红印：我觉得不能完全用了，但是大规则还是一样的。比如有的玩家问，为什么我最喜欢技能不见了？因为它到了手游上之后，它必然不会像端游那种十几个需要主动释放的技能，其中一部分我们给它转成被动技了，但是在里面属于门派的最经典的一些设计和玩法是完全保留的。

17173：自由交易可以说是《剑网1》的一大特色，在《剑网1：归来》中是否会延续？产品的核心经济体系是怎样的？

孙红印：还是沿用了。但是自由交易之后，大家就会想到另外一个话题叫刷，对吧。

工作室对游戏生态还是蛮大的，所以我们就设定了一定的门槛，我们只有月卡用户打出来的东西才是不绑定的。

但月卡也非常便宜，只要30块钱，甚至你跟月卡的用户组队，掉出来东西也是可以交易的。

为什么说游戏中会有那么多人，其实我觉得它是有各个不同层次的人，他能够整合组成的社会的生态，我们本身的设计原则就是通过自由交易能够让大家形成独特的经济和社会生态。

我们始终认为我们只是这个游戏的建造者，玩家才是游戏的主人，他们能够在里面过得开心，我们官方只是给他提供好的游戏环境。

17173：您刚才也提到通过月卡来限制工作室，这个看上去门槛并不是很高？还有其他方法来防工作室吗？

孙红印：其实还是有一些交易的限制，包含单独的一些账号，它上架是随机的，你要去定向的去刷那些东西，其实是刷不到的。这个情况，我们在越南市场上已经做过验证了，在越南市场上基本上我们通过我们这套机制之后，那些工作室虽然说不可能完全杜绝，但是像过去那种遍地的百分之七八十都是刷刷的号，这种是可以杜绝掉的。

17173：《剑网1：归来》在整个剑侠情缘IP里，承担的是怎样的角色？你们在大方向上的战略与目标对产品的期待是怎么样的？

孙红印：第一步我们是想做到激活我们原来对《剑网1》还是有怀旧情感的老玩家。这些玩家回归端游的成本其实非常高，除了我们这些工作需要用到电脑的，现在80%的人可能都不能做到每个月打开电脑，对吧？

所以随着这种时间的发展和平台的转化，我觉得能够去保留它那一套好的玩法，给它换一个平台的话，它的生命力是远远会超出我们预期的，我们在越南也通过游戏的运营和游戏玩家的反馈，证明了这一点。

17173：随着平台的转变，未来西山居是否会放弃剑网1端游，转而拥抱剑网1手游？

孙红印：我觉得谈不上。针对那帮喜欢端游的玩家，我们还是有接近差不多60人左右的团队在专门服务他们，去进行相关的端游的更新。我们的端游在过去三年也是实现了逆势增长，不仅是收入增长，更多的是活跃的增长。

其实他们坚守是有他们的理由的。因为他们是比这些玩手游的人更加怀旧的一帮人，因为端游的操作复杂度还是让很多玩家去觉得很难的，但是他们一旦习惯了整个的那套体系之后，他们可能就会发现目前的手游真的都不能算是游戏，就像我们当年玩单机的觉得说网游不怎么样，玩主机的觉得你们玩这些PC游戏都不怎么样。他们的坚守我们也必须要给他们相关的一些尊重，我们还会持续的去把原来的版本用好，当然我们也会在未来考虑去给他们再去做一些新的版本，但是如果说是全新的端游游戏的话，我们可能暂时还没有这样的一个计划。

17173：对于“经典剑侠IP”，西山居目前整体的思路是怎么样的？该怎么让这些老IP在新时代里继续焕发生命力？

孙红印：接下来肯定会有的，但是具体是哪一款我们真的还不好说，因为还没有正式立项，我们还没有没办法对外公布。但是像这个经典系列的，我们基于国内和越南玩家，我们肯定会有后续的产品出来。

12年前就有过合作经验，这次只花了一周就达成共识

17173：这次西山居选择与同为老牌游戏厂商的盛趣联合发行，是出于怎样的考量？

孙红印：我觉得有几个方面，第一个是缘分。盛趣的CEO唐彦文在12年前负责运营了西山居《剑侠世界》端游的盛大版本，得到了双方公司的高度认可。也就是说我们在12年前双方两家公司就有过联合运营的工作。

第二个是双方的互补性，西山居在专业的研发方面上，还是能够保证产品品质，并且能够去做出原汁原味的剑侠情缘的这种感觉。盛趣的特点是它的运营基因非常的好，从《传奇》开始一直到今天为止，成为国内也是差不多20年的一个大IP，我觉得也是影响了我们中国游戏的一代人。所以我觉得这是非常互补的两个团队。

第三点，我觉得是双方目前的这种运营团队和研发团队的配合还是非常不错的。其实他们的运营团队现在已经入驻到我们珠海去了，所以你会发现像是兄弟抱团打天下。

17173：西山居和盛趣双方，从了解到《剑网1：归来》这个项目到敲定合作前后共花了多长时间？

孙红印：就一周多的时间我们差不多就达成共识。一周前我们跟唐总吃完饭，一周以后我们就飞到这边来讨论合作模式。我早上飞过来，中午下午给他们开会，晚上就拍板定下来了，这个决策速度在行业内也是非常罕见的。

17173：产品即将正式上线了，有什么想对期待这款作品的“剑侠人”说的吗？

孙红印：我希望有更多的玩家能够通过我们制作的这款产品享受到游戏的快乐。玩家永远是西山居摆在第一位的，我觉得西山居能够坚持这么多年，不管从剑网1到剑网2再到剑网3，每一次我们都是跟玩家紧密的合作，我们一直把玩家当作我们自己的朋友，因为朋友是你永远需要去精心呵护的对象。我觉得他们能从18年前开始支持西山居，一直到现在仍把我们当作好朋友，我们也必须继续努力挑战自己，一定把最好的产品带给他们。