不卖数值月入30亿！MMO游戏即将集体进入“小微氪时代”？

大家好，我是X博士。

请你永远记住，想在MMO手游获得良好的游戏体验，就得启动蓝绿修改器。

有一说一，但凡是有接触过MMO手游的玩家，都会对这一类题材的游戏发出灵魂拷问：这MMO手游哪有不卖数值的，不卖数值策划拿什么保证KPI呢？ 

然鹅，在上个月《逆水寒》手游却给整个手游行业都带来了一点小小的“不卖数值”震撼。光是从权威机构Sensor Tower统计到的游戏流水数据来看，它刚开服一个月就砍下了24亿之多。

如果我们再算上PC端及官网点券的充值渠道，这款新游的真实流水少则30个亿，多则50个亿！

这数据，哪怕是放在整个国产手游发展史中去评价，都足够亮瞎大部分人的眼睛。

那么问题就来了，不卖数值会成为MMO手游发展的新趋势，乃至影响到端游领域吗？今天，X博士就来跟大家谈谈这个问题。

划重点一：数值这玩意究竟是咋卖出去的，《逆水寒》手游真的不卖数值吗？

既然讨论“不卖数值”这个问题，我们自然先得知道数值这玩意到底是个啥，又是咋卖出去的？

说实话，与十多年前MMO网游黄金时代，在游戏商城公然售卖红装、橙装的“落后”方式，现在手游厂商卖数值的方式是越来越隐秘了。即便你是再老练的玩家，一不小心也有可能会着了别人的道。

咱们就拿《暗黑破坏神：不朽》这款同样在上线时，喊出不卖“数值”的手游来说，虽然游戏内确实不存在售卖装备的商城礼包，但通过购买洗炼装备词缀、解锁大秘境挑战次数的道具，依旧能让土豪玩家在花费50000美元的情况下，打出超越99%玩家的伤害。

虽然放在一整个长期赛季的时间维度下，这些土豪大佬花钱买来的数值，早晚有一天会变得一文不值，甚至是被普通玩家轻松超越。但毕竟人家早买早享受了，获得的游戏体验也确实要比绝大部分玩家更爽快！

说白了，在当下大部分手游里面，土豪玩家氪金买的东西与其说是实打实的数值，还不如是一份在短期超越全服99%玩家的面子。

而这种“卖数值”的现象也依旧存在于《逆水寒》手游中间，不然也不可能光靠卖时装就真的赚了30个小目标出来。

所以，与其说《逆水寒》手游不卖数值，还不如他们是巧妙地平衡了土豪与平民玩家装备养成的效率，让你无法觉察到一些数值被“售卖”了。

划重点二：冲了99个W，却只比零氪玩家战力评分高1000

其实，在《逆水寒》手游也是存在着装备打造、词缀刷新、玉石镶嵌的诸多道具，而不论是通过商城内的道具购买，游戏的货币转化，还是第三方平台的道具交易，土豪大佬也都能实现花钱涨战力的目的。

但问题是你大手大脚花出去的钱，忙里忙外氪的金，有可能只会比别人没充钱的只高出1000分来……

在《逆水寒》手游人气主播浮夸的直播间中，就多次展示过那些排名全服第一顶级大佬的账号信息，每一次打开账号前都是满怀期待与敬意，打开后直播间水友的笑声都能快传到西伯利亚去了。

所以，在制作组对于装备词缀爆率的良好把控下，哪怕是你是王思聪在《逆水寒》手游砸了一个多亿的小目标，提升的战力也不一定会比那些运气好洗出攻击加成的普通玩家高。

当然，对于那些只想“爽一下”的土豪大佬来说，能花钱弄出来的稀有词缀，自然也不愿意费事费时间去肝，这才达成了《逆水寒》手游微妙的“不卖数值”平衡。

然后，大量低定价的、看起来买了就赚了的时装攻势一出，让更多零氪玩家心甘情愿地掏出一点点积蓄去氪金，也就造就了《逆水寒》手游7月份恐怖的营收巨山。

划重点三：从手游到端游，不卖数值会成为未来MMO的主流吗？

其实，如果你用心观察的话，就会发现“不卖数值”这个东西已经从手游蔓延到端游领域，隐隐有着成为“大势所趋”的倾向。

腾讯今年曝光的魔兽类新游《塔瑞斯世界》就承诺过不卖数值，玩家仅可通过付费货币购买不影响属性的外观、坐骑等表现类道具，影响到游戏内战力数值的内容（例如药剂）则通过游戏内货币购买。

网易旗下的另一款全平台游戏《射雕》也曾公然表示过，自己不会成为一款靠卖数值来维持营收的游戏。

西山居的《剑网3》缘起也大手一挥，删除了包括五彩石重铸、寒山紫贝、命中属性在内的大量数值系统，要给玩家打造一个公平的游戏环境。

很显然，现在越来越多的游戏厂商已经认识国内的游戏市场已经从用户快速增长的黄金成长期，逐渐过度到市场需求趋于饱和的成熟期，用户粘性与质量将取代之前的用户增量，成为考量一款MMO是否优质的重要指标。

现在这些游戏策划需要考虑的，不再是如何让10名土豪心甘情愿地氪个100万，而是让百万玩家开开心心地充值个10块钱。

课后总结：

说到底，游戏市场的“不卖数值”也是跟现实生活的“消费降级”密切相关。

假设老板今天突然发了个648奖金，你是会充进游戏里一下子买个四十连抽，还是买个五六斤牛腩，抱着个大西瓜，再去氪个6、18块的游戏皮肤呢？